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创业因为对大学校园的依恋
来源:  发布日期:2009-7-15 14:33:00 字体:[ ] [收藏] [打印] [关闭]

饶维维:北京京师同文校园文化传播有限公司总经理
  罗渭临:北京京师同文校园文化传播有限公司执行总监
  两个女孩在她们的大学校园里发现了商机,为企业做校园推广,这块蛋糕到底有多大?索尼、搜狐、康师傅这些知名大企业为什么会先择与他们这个新创办的小公司合作。她们因为在校园里曾成功运作社团的经验而被投资人挖掘出来,又由于和投资人在沟通和运营理念上的冲突,而创办了属于自己的京师同文。两位青春靓丽的女孩三年间已经创业两次,美丽的背后又是怎样的智慧和艰韧。
  立足校园
  饶维维:京师同文公司是专门把中国的大学生当作目标客户群体进行推广服务的企业。当时做这个公司,罗渭临更早,因为她在学校时就曾参与这样的学生组织,后来以一个公司的形式在运作,为一些企业进行过这个方面的推广服务。公司运营一年多,就积累了一些经验,同时也得到一些客户的认可。
  罗渭临:当时我进大学时,那时的网络烧钱,在学校内碰到了刚刚推出的“中国人校友录”,就在学校的社团里帮“校友录”在学校里做一些推广活动,后来又接触了“康师傅”一些华北区和北京市的决赛,比赛都是在北方交通大学举办的。我发现一些客户常常问这样的问题:“能在你们学校做活动,你能帮我们在其他学校做吗?”他们可能由于人手有限,所以希望能统一交给一家能够为他们服务的公司来做。当时也是机缘,碰到了之前那个公司投资人,所以就出来做了。
  纪春:那其实你满早就发现了这个行业的这块蛋糕了。
  罗渭临:当然了。
  纪春:所以也是你们选择毕业后自己创业的一个主要原因,对吗?
  饶维维:对她来讲,应该是这样。因为她在学校的时候就基本上开始做了,有了一个在北京范围内可以做很多高校活动的组织了。我不是,我毕业后在搜狐工作了一段时间,后来在成都的一家广告公司也做了一段时间。之所以回北京,是因为我们之前那个公司投资人在搜狐时是我的上司,他跟我讲了他想做一家这样的公司,我们在QQ上聊了大概半小时,一拍即合。那个公司我们俩个是管理者,他是投资的股东。因为这个偶然的事情,我就加入到这个行业里来了。
  纪春:饶维维毕业于北大,学得是信息管理,罗渭临毕业于北方交大,学的是理工专业。大家会问,好像一个人最终的职业选择和创业选择和自己当初所学的专业不是很贴近,对吗?
  罗渭临:是这样的,我觉得大学带给你更多的是怎样去学习。我在学校不算是好学生,因为经常要参加社团活动,比较活跃,乒乓球打得也可以,参加过北京市高校的联赛。
  饶维维:我是非常不活跃的。大一时可能比较活跃,参加了很组织,还加入过校园广播电台,所以今天到这儿,有一种很熟悉的感觉。但是大二开始,一切的活动都不参加了,受网络影响比较深,网上得比较多。所以现在我接触的客户,也是以IT行业为主。
  纪春:在第一次创业时,你们并不是投资人,你们只是做经理人这样一个角色?
  罗渭临:我是先进入这家公司的。投资商是我的一个大客户,我跟他聊起校园这块市场的时候,他非常感兴趣,很愿意投资,于是就做了一家比较小的广告公司。在最初的三个月的经营过程中,由于本身缺乏经验,也是刚刚毕业,在很多方面不够成熟,投资方不是很满意。这时,他就请来了饶维维来重新作为总经理经营公司www.cfj88.cn。当然,在我心目中,一开始就认为饶维维是一个非常职明的女孩,很多新鲜事物,她的接受能力非常强,对公司业务的推动也起了非常好的作用。但是由于我们都年轻,在沟通上存在一些分歧,致使公司内部管理出现问题,投资方对我们这样一个管理层也不是特别满意。所以后来,我们

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